快速写软文的途径

快速写软文的途径

导语:软文,是互联网营销的一个重点,不管是最企业营销、做淘宝、做自媒体、做创业、做微商、做网赚、做培训…………….等等基本都离不开软文。互联网流量大把的有,关键是能用你的软文吸引多少,转化多少。那么,要如何写好你营销的软文?

提升软文水平最快的方式,是找到一个高标准,分析,模仿,改良。

这个标准怎么找?

如果是硬广软文(指的是软文直接引导到销售文案),找的方法是:找出每天花几万块钱在广告上的软文。

为什么?

因为他敢投那么多钱打广告,就代表这篇软文是经过严格测试修改出稳定转化率的,不然谁花冤枉钱?比如各大门户首页及内页软文。

接下来要做的是分析这些软文,先模仿,再改良。只要每天坚持写1篇,坚持个1年就是专家。

但是模仿之前,有一个重点,分析指定软文的营销策略和方式。要带着问题去分析这些软文。

比如客户群是哪些?以什么形式打造软文?是借力吗?

如果是借力,是叙事型?借名人?还是借名气?借排名?借热门?还是借地气?

另外,都知道标题重要,那么这些软文标题的意义在哪儿?凭哪个点吸引眼球?

他是怎么一步一步营销的?等等

每一部分,每一个小细节都不能落下。

很多情况下,如果投的是精准广告,那么标题就会确定客户群。比如“婚后如何减肥?”“我真没想到大肚子的结局会是这样..”

说说网络中比较流行的故事型网赚软文。

故事性软文就是站在某个人角度上去叙事一件事情,中间穿插软广告。比如泛滥的减肥叙事性软文。大体都是一个框架:先痛后乐。

具体框架包括以下几点:

1、塑造人物,定位人物。

这里先假定塑造2个主要人物:女主角和男朋友,开篇描述一下女主角曾经的美好。

2、出状况,主角及配角性格塑造,吸引读者引起共鸣。

女主角:现在胖了20斤,我以为胖点没什么,我男朋友总说胖点好,我就爱看你吃东西…

这时突然转折:

女主角:慢慢发现他不怎么爱理我了…

塑造完后性格后,要引起读者共鸣,一般引起共鸣的就是反问句。

女主角:男人真的不喜欢胖妹子吗?

最好是一些列的反问句,不断让用户心里说“对啊”,然后读者被吸引着往下看。

3、坎坷的寻找解决办法。

这里有个要点:

1)找了很多方法均宣告失败,中间略有成效,但结果是失败的。一个字:绕。

2)主角寻找解决办法时,让读者感觉:“哇,你太牛了!你连这样的方法都试过了?这样方法试过了居然都没 瘦身成功?”。

这时,读者再次被吸引着往下看。

4、偶然间找到解决办法。

一定要偶然。这里还有一个要点:绕。

这个偶然最好不是主角偶然出来的。因为如果是女主角自己找到了方法,直接切入产品,那第3步的铺垫就变得没意义,直接变成最烂的软文。

用户永远相信第三方人说的话。比如已经购买过产品的人、专家…

所以,不断地绕剧情。

如:“在我跟男朋友表达要减肥时,他虽然还说不用减,但他偷偷的去帮我找能减肥的方法,他还特地去找了资深专家,专家告诉他真正能减肥的原理是…”(这里是专业知识),

“然后我就想,口是心非!嘴里说不要我减,却还做这些事…”。

真实来源于细节打造。这种故事性的文章一定要有看起来跟主题不相关的细节剧情打造,因为女人都爱看热闹和故事。

但其实,这些细节还是潜意识里引导用户的。

接下来,就是偶然找到了减肥方法。

女主角:碰巧我男朋友的一个朋友减肥了,我急忙问他:怎么减的? (读者急切同问)

男朋友:用了XXXX…….说是才减了5斤,现在还在减。(不能一下说减的太快,不现实。另外,最成功的故事一定要在主角上)

于是,他们俩去研究这个产品。发现这个产品居然符合专业人士说的原理,而且有创新!(创新的东西,就是产品独家卖点,感受一下这里的心态微妙变化,让读者一定要找到这个卖点)

5、小心翼翼的购买产品。

每个人网购都上当过,因此女主角和男朋友一起查询产品时,必须要谨慎加谨慎。(让读者觉得此女很理性)这里一定要突出另一个软点:客服态度很好,帮我分析目前情况….超赞。(穿透客户购买心理)

6、曲折使用产品。

要点:还是绕。

一开始用了几天发现也没什么变化….一周过后….两周过后….(第一天就出效果的是电视购物,用户免疫了,所以效果要慢)

7、 完美结局。

每一个连续剧都要有个完美结局。

这几年炒的最热的剧情就是:开篇女主角超级悲惨,结局是女主角幸福美满。

假想一下:如果女主角一开始那么惨,而结局的最后30秒女主角才终于渡过难关,立刻幸福美满。这样,观众是不是很别扭?

观众想要的是女主角美满的所有细节。所以当女主角讲述减肥成功后,一定要详细的讲一下减肥带给他的快乐。这就不举例了。

叙事性软文基本就是这个框架,只是人物定位和每个框架细节有不同之处。这里只是举了个例子,抛砖引玉。

里面还有很多细节可以更软 。比如连产品都不说是什么,而是重点突出卖点,用户搜卖点时找到的只有你的产品。

这个框架现在还是很多砸大钱广告费的软文在用,进一步说明有痛苦的用户永远不会理性的。

软文嘛,越软越好。有很多要点,就是绕。绕,就是软的一种。

互联网变得很快,推广平台慢慢变得不重要。因为流量是最容易解决的事情,可能你在今日头条一篇文章就有上百万的流量,最重要的是转化。

在学习软文时, 找到标准后,模仿前,一定要先看懂它,无论是什么类型的软文。能看懂多少就看懂多少,然后模仿。

这时可以抄了,抄完再创新,做到差异化。最好每种软文类型多看几篇,自己也对同一种类型软文也多写几篇,让自己功底越来越强。

这就是我认为的捷径,是不是最捷径就不知道了。

整理自:蔡侑霖空间

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来源:紫菜头网赚博客

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